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不懂营销,你的才华值几毛钱?
作者:日之恋超市 来源:广州日之恋超市加盟 日期:2016/3/29 标签:便利店 日之恋便利店 便利店加盟 超市加盟

        在3月21日14时58分37秒,阿里巴巴2016财年的电商交易额(GMV)突破了3万亿人民币。这个数字的意义是——阿里巴巴在本月底之前将超越沃尔玛,成为全世界最大零售平台。

        有人说这是互联网带来的奇迹,可是,赶上互联网这趟车的可不是只有阿里,但只有阿里做到了。

        我一直觉得阿里成为全世界最大零售平台其实是早晚的事,虽然说这话有马后炮的嫌疑。除了什么平台啦、创意啦、市场啦之类的原因,我这么看好阿里的原因是——营销。

        很多时候,产品的价值或许是固定的,但是,价格却是可以变化的。90%的价格其实都是通过营销来体现的。

        会营销的与不会营销的中间可是隔着一个银河系,远着呢……

        比如下面这两位:
 
       (少年版的梵高也是萌萌哒)
       (老年版严肃的毕加索)
        梵高一生创作了大概有2000多幅画作,每一幅都价值不菲:

        1990年《加歇特医生肖像》以8250万美元卖出;
        1998年《没胡子的自画像》以7150万美元卖出;
        2014年《雏菊与罂粟花》以6176.5万美元卖出;

        可是,在他还活着的时候,仅仅卖出了一幅画,价值400法郎。(这还是别人因为同情而买下的)

        同样作为惊才绝艳的画家,毕加索辞世的时候,他的遗产总价值甚至超过了395亿元人民币。在美术史上,生前就能拥有如此多财产的画家,从古至今,仅此一人。

        为什么呢?

        答案是营销。

        作为一个艺术家,梵高无疑是个天才,然而做为一个营销者。梵高简直是失败者的典型。他极少与人沟通,似乎也不太懂得“酒香也怕巷子深”的道理;甚至,他找不到自己的市场在哪里,他出售画作的地方竟然就是街边的市场。

        艺术才华满分的毕加索在营销方面也是个天才。

        舆论造势

        毕加索刚到巴黎时,画卖不出去。于是他雇了好几个大学生,让他们每天都到巴黎的画店去转悠,每个人在离开画店的时候,都要询问画店老板:

        请问,你们这里有毕加索的画吗?

        请问,在哪里能买到毕加索的画?

        不到一个月时间,整个巴黎的画店老板都知道了 “毕加索”这个绘画界新贵。

        产品多也能饥饿营销

        毕加索的画作很多,但他有一种奇妙的方法来进行饥饿营销。竞价时,他单独与每一位画商交谈,也不会说出别人的价格,最后也只宣布画作获得者是谁。底价、售价、除了他自己,所有人都一无所知。为了抢到画作,买家往往会提出自己所能承受的最高的价格。

        跨界很重要

        毕加索为著名芭蕾舞团做舞台设计;为知名葡萄酒免费设计酒标;也为世界和平大会等政治会议设计宣传画。这些跨界带来的不仅是经济上的收获,也把自身的品牌价值提升了一个层次。

        懂营销的和不懂营销的,差距就是这么大。艺术界尚且如此,商场就更加不言而喻。之所以提到毕加索是因为马云的营销实在和他有异曲同工之妙。

        举个简单的例子:

        业内曾用“南阿里,北慧聪”来形容阿里巴巴和慧聪网。可是和阿里的捷报频传相比,慧聪要落寞得多。在财报方面,尽管双方每年的报出的数字都在不断的增长,但是近几年,明显感到慧聪的力不从心。马云的事业版图却还在不断的扩张。

        问题出在哪里?

        我认为还是营销。

        管他好看不好看,反正你看了

        对于营销,在阿里和慧聪舆论攻防战中。马云采用了和毕加索一样的手段,就是舆论造势。

        马云称:就算用望远镜,也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里。

        郭凡生回应:要不是他的望远镜有问题,就是他的眼睛有问题。

        马云说,阿里巴巴一天交税一百万。

        郭凡生说,人不能睁着眼睛说假话。
 
        那段日子,阿里始终在活跃在媒体版面上。在高潮时,马云甚至甩出了:“对于一家业绩一年却比一年差,缺乏创新,崇尚抄袭,不求诚信的企业,我们对这样的企业没有一点收购的兴趣”的绝杀 。尽管后来郭凡生指责这完全是谣言,并声称会跟马云“没完”。但在这个过程中,且不论马云占据了制高点,也不论结果如何,总之,马云把自己和阿里巴巴的影响了又扩大了一层。

        宁愿丑的特别,不要帅得雷同

        和毕加索雇学生为自己打造新贵画家形象一样,马云也是乐意打造自我形象的人。除了参加各种节目,积极经营微博等自媒体,还热衷于一边开年会,一边“抢头条”。

        不过,马云的自我形象打造画风实在有点清奇…

        因为除了创业教父、励志传奇、演讲天才等等标签,他身上还有这个…怎么说呢…

        大家都懂的…

        虽然场面惊悚了点,但效果似乎真的很不错。王健林、丁磊、李彦宏等大咖也纷纷加入了这个行列。

        画风还真是一个比一个清奇…

        永远不会知道下一次会出现在哪里

        马云的跨界在于他出现的地方总是让人意想不到,比如曾差一点出演金庸剧《笑傲江湖》饰演风清扬一角;为《西游降魔篇》站台宣传,身份是华谊兄弟的副董事长和第三大股东;入驻足球队,接手中超浙江绿城队;似乎每一处都可以见到马云的身影,你永远不会知道下一次马云将以什么样的身份出现。马云的跨界带来的可不只是像毕加索那样的名声,还有无数的产业经济。

        同样是惊才绝艳的画家,梵高一生飘零,毕加索成为艺术界第一富豪,同样B2B两大商业巨头,慧聪日渐没落,阿里平步青云。天差地别,无非是两个字——营销。

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